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一、合同取得成本的辨析
甲公司是一家咨询公司，其通过竞标赢得一个新客户，为取得与该客户的合同，发生了如下费用:
1、聘请外部律师进行尽职调查支付相关费用为元:
2、支付销售人员佣金元;
3、根据公司年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支付年度奖金元。
甲公司预期这些支出未来均能够收回。
本例中只有（2）销售人员佣金属于增量成本，属于不取得合同就不会发生的成本。
聘请外部律师尽职调查，这是签合同的必要条件，但是如果调查后不可行，也可能不会签合同，那这个是沉没成本。不论是否签合同都会发生这个成本，进管理费用中。
销售部站年度奖金与签合同不是强关系，只是对日常工作的奖励。
所以这（1）（3）不论是否取得合同，都必须发生，不属于增量成本，不计入合同取得成本。
二、合同续约产生的合同取得成本
除了取得新的合同之外，旧合同的续约以及合同发生变更时，所发生的增量成本也属于为取得合同发生的增量成本①、合同续约
例如：销售部门的员工每取得一份新的合同，可以获得提成元；现有合同每续约一次，员工可以获得提成60元，预期上述提成均能够收回。
上述两笔提成，均属于“合同取得成本”。
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