对于年农药市场形势的讨论仿佛还在昨天，当下年已经过去了一半，而且是最重要的上半场！年初笔者曾经说过年农资人需要做出认知升级和改变：产品定位发生变化；用户群体发生变化进而需求变化；农业技术服务要求多样化、具体化、深入化；用户从买产品、服务到买“体验”的转变；产品思维向品牌思维的升级。
在这样的认知升级之下，产品经理需要具备完善的知识体系才能够策划大单品实现发展；推广人员需要建立一套完整的系统性的推广打法才能在市场上形成影响力，通过推广拉动建立产品品牌；销售人员需要转变思维和观念（这是更难的）才能由销售代表或业务代表转变为客户的营销顾问，帮助客户实现发展，从而实现自我价值。
写那篇文章的时候笔者并没有对农药格局即将发生的变化做出判断，直到3月份的一次内部会议上，公司一个省区经理将市场困难的理由归结为——产品没人买，因为有一个水稻面积多万亩的县，一年时间70%都改为了虾稻田（水稻＋小龙虾轮作混养），杀虫剂必须用对小龙虾绝对安全的产品，阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（简称“甲维盐”）都不能使用，很多经销商都开始卖菌肥、卖饲料了。当时大家只认为这是等同于下雨了没虫、干旱了没草等指标没完成的借口和理由，也并没有意识到其实是农药市场格局发生了变化。
在随之而来的春启三会（省级启动会、经销商订货会、零售店促销会），渠道铺货（大区拉练、渠道宣传）以及5、6月开始的市场推广（试验示范、观摩会）笔者忽然觉得这样的变化不是发生在哪一个县，而是普遍现象。
不只是一种作物种植模式的改变，很多方面都在悄然变化。
农药市场格局正暗流涌动着——在从国家政策与供给侧调控、种植结构变化、生产企业整合到销售渠道洗牌、再到方兴未艾的技术服务组织，真有点“乱花渐欲迷人眼”的感觉。但其实这仅仅是一个开始，还处于“浅草才能没马蹄”的初级状态，从农药企业到农资销售渠道，都需要尽快做出应对措施，做出“点线面体”的战略判断（该战略见作者《在多变的年，经销商如何做出正确的机会判断》一文，梁宁在得到课程《产品思维30讲》中也有阐述，或者百度搜索曾鸣教授点线面体战略），适时做好顺势而为的准备。
我们一起看看年农药行业改变什么，半年过去了有哪些格局上的变化呢？
说格局，何为格局？
百度百科：格是对认知范围内事物认知的程度，局是指认知范围内所做事情以及事情的结果，合起来称之为格局。不同的人，对事物的认知范围不一样，所以说不同的人，格局不一样。
那么农药行业市场格局是什么呢？
其实就是一种相对稳定的市场结构。而当前市场格局的形成，是行业内各种力量（国家宏观政策、行业发展趋势、作物种植结构、病虫害发生发展、企业间竞争等）经过不断的消长变化和重新分化组合（农药企业的发展与淘汰），从量变逐渐发展到质变（新条例公布、环保和安全压力），构成一种相对稳定的均势的结果。而一种农药市场格局的变化甚至解体，则是由于这种稳定的均势被打破，再也无法保持下去了。
我们由此得出以下结论：①企业间力量对比的变化决定着农药市场格局的变化（农药企业百强和制剂五十强）；②农药市场格局是建立在作物种植结构、农业发展趋势、病虫害发生等基础上的；③如何判断农药市场格局变化，并且能够做出战略判断与选择是企业发展的原动力；④近几年农药市场格局是一种不稳定的、内部充满创新与变化的不稳定状态。
透过已经过去一半的年，我们能够发现哪些格局维度上的变化呢？
1从作物维度的格局变化看
1.1种植结构发生改变
柑橘——十大柑橘市场发生演变，广西、云贵川渝等区域发展快速。
柑橘是我国仅次于苹果的第二大类水果，种植面积和产量分别保持在万公顷和1,万吨左右，在全球分别排名第一和第三。前十名中需要重点
